SONY eReader PRS-505 ~我是青蛙 呱呱呱!PRS-700BC也面市囉!

不知著了什麼魔，一向對3C商品不太有好感的我，最近在電視上看到前陣子SONY出的eReder PRS-505，忍不住心動了一下。既然手癢心也癢，就上網搜尋相關資訊，發現除了簡潔優雅的外型外，它還試圖將閱讀時的視覺感官，盡量擬真化，主打有如真實印刷品視感的"E ink Vizplex"螢幕，正看得興意盎然......

啊！！""桃紅皮質書套！""

竟然出了致命的周邊商品，而且還是桃紅色...可惡的SONY，行銷手段有時真是精準地叫人又愛又恨...這款商品分明就是沖著女性市場來的！(Focus Group 跟市場區隔，還做得真好啊！我不禁在心裡暗罵)，連一直免疫於此類商品的我，也忍不住把它收錄進願望清單...。

這次，SONY精準地把目標市場，瞄準相對喜愛閱讀書籍的都會女性與品味商務人士，這從它一系列的廣宣手法可以看出。

這類客群的特質可能是：講究生活品味、喜歡閱讀、渴求知識、熱愛旅行，或常商務旅行、使用網路、有一定的經濟能力，通常很享受獨處...；當左手抗拒著科技的虛擬冷硬、過度精準計算後的無趣、想留住傳統手作實物的溫淳質感時，右手又忍不住享受著科技所帶來的便利與無界自由。這類客群，在虛擬與實體間，平衡又不平衡。

心動歸心動，但一想到：未來說不定就沒有真的書可看了，就覺得好傷心.....；我還是割捨不下書的真實觸感、握在手裡的重量（雖然有時是負擔）、閱讀起來視覺無壓的色調、翻頁時紙與油墨混雜的氣味、可以用筆隨意做記號的自在，夾在其中的、什麼都好的書籤...

或許就是因為愛書者的執著，這類商品至今仍未成大器。不過，換個角度想，如果它並不是用來取代實體書，而是讓我們能在旅遊、遠行時，省下更多超重行李的負擔及費用，更方便攜帶與閱讀的另一種＂書的形式＂，會樂意接受很多。

其實Sony 這款eReader並不是新產品，其他品牌也先後出過幾款，開發上市至今，始終未能大幅度開拓出消費市場，擠身3C主流，當然原因眾多，除了愛書者的偏執外，還牽涉：語言介面、售價、使用及閱讀習慣養成、螢幕舒適度、Content版權費用、來源、數量及售價，使用者付費習慣的成熟度、產品本身的實驗性與完成度、以及十分關鍵的因素：可取代性高。

的確，事實是我們所熟知的迷你電腦、手機、遊戲機、Palm與PDA...等，到未來的Apple ipad幾乎都能提供相同或更佳功能，而且還是彩色。

所以囉～黑白顯示，有點不夠看的6吋螢幕，翻頁速度普通，功能單純，可存放160本電子書的e Reader PRS-505，嚴格說來價格並不便宜，北美地區定價大約是300美金+稅。相較起他牌同質產品，它除了有E ink Vizplex螢幕技術加持外，SONY並沒有丟出驚人的強大功能，或推出教人讚嘆的創意之舉。倒是再度靠著它一貫出色的外型設計能力、質感細膩及品牌嚮往度，搶得優勢(長得正，沒辦法)。

產品講完，職業病的我，忍不住要用行銷角度碎碎念一下：

當一個巨大無比的品牌怪獸，決定開發某條新穎產品線時，往往是主動去創造市場，看得既長又遠，可以為百年大計的潛力市場不斷燒錢；相對來說，財力及資源後盾不夠雄厚的品牌，要在這類＂創造市場＂的持久戰中求勝，靠的就絕對不只是實力，還得有上天眷顧的十足好運。

且不論此系列商品目前是否能為SONY創造利潤，它試圖或大或小地撩動購買慾望，不斷植入品牌印象，溫熱市場話題，消長實體與虛擬書之間的差距，一步一步，創造並累積它未來的潛在客群（像我一不小心就中招）。



這些經營消費者的動作持續著，一旦等到市場時機成熟、軟硬體及周邊資源完善，品牌神話發酵，消費者自然會乖乖掏出銀子，貢獻給恐怖的3C之神。SONY的市場行銷攻略，是不是狠厲害？

而在市場尚未熱身完成期間的市場策略，多半是靜觀其變（大家一起拱，市場成熟得快，也容易大），留空間讓其他競爭者去試，一邊等市場成熟，一邊由市場機制先篩掉某些對手，觀望兼蓄銳；或索性刻意冷卻(Hold Back)市場熱度，延遲獲利，逼退對手，以利獨占（他耗得起，你不行）！

當市場的餅做大到有利可圖、趨勢已成，就到了市場獨霸爭戰之時。商場如戰場，兵不厭詐的生存法則，你來我往，諸如：早年的VHS與Beta、近期的藍光(Blue-ray)大戰，數位相機、Palm與Win CE，電漿與液晶.....。

SONY這類"養金魚"的市場投資經營策略，並非頭一遭。消費者在不自覺中，如＂溫水煮青蛙＂(青蛙效應)般，不斷接收各種有形、無形的資訊引導灌輸，成為潛在消費群。

圖片來源:http://www.imtv.com

一朝醒來，市場醞釀到時機成熟，準備收割，足以將競爭對手一招斃命、鋪天蓋地的系列產品花樣百出，大數效應就擠壓掉競爭者的生存空間（別人一年才能出5種機型，還得小心翼翼鎖定目標價位客群；它一個月就能出10種機型，吃掉所有價位的消費群），再來個動不動就搞＂完售、全球缺貨＂的"物以稀貴"心理戰術，便讓我們想不掉入洪流當中都難。還不是青蛙?

來了來了！繼Sony PRS-505 / SC、SC /007、RC、LC...之後，Sony PRS-700BC eReader現身囉。話說是6"觸碰螢幕、同樣的E-ink技術、內建LED閱讀背光、MP3功能、千本以上的電子書庫來源、網路儲存空間，以及更簡易的多重相容轉換書檔格式...，北美售價$399.99(未稅)。周邊配件（如：耳機）跟擴充物件，不用說，當然還是要客倌自掏腰包，額外買單啦。

圖片來源：http://www.sonystyle.com/